התשוקה למתאמן הראשון בתחילת הדרך-האם גם אתם חפרתם לעצמכם את הקבר בתחילת הדרך? זוכרים שבתחילת הדרך, לאחר שגמרתם את ההכשרה כמאמנים רציתם כבר שיהיו לכם מתאמנים? זוכרים שהלכתם לחפש אותם דרך חברים, מכרים, משפחה, וכל מי שמכיר אתכם וסומך עליכם? והגעתם למתאמן הראשון, מלאי התלהבות לעזור לו, עם ידע, מקצועיות, רצון ואמפטיה, ושמעתם את המשפט הבא: "כמה זה יעלה לי?" …
עוד...Tag Archives: מכירות
תפסיקו למכור ותתחילו להיות מנהיגים
זהירות- מאמר ממכר (שימו לב שורש מ.כ.ר) אחרי שתקראו את המאמר הזה , תתחילו להתאהב במכירות. סיטואציה של מכירה מאמן יושב עם מטופל פוטנציאלי , לאחר שיחה נעימה , מתחhלות להתעורר התנגדויות. מבחינתכם, מה פירוש ההתנגדות של הלקוח? "הלקוח לא רוצה את השרות שלי"? מוכר לכם? למה קשה לי למכור? מדוע מאמן שצריך לשווק את עצמו , להציע את היכולות …
עוד...