האם גם למאמנים יש פרדיגמות ואיך זה קשור לסנדלר שהולך יחף

מסכימים שיש לכם את כל הכלים והמיומנויות המקצועיות? ברור שכן.

מכירים ופועלים ע"פ הקוד האתי? בוודאי.

אתם מאמינים שמאמן צריך להוות דוגמא אישית למתאמן? אין ספק שכן.

אנחנו כאנשי מקצוע מתייחסים במלוא הרצינות והמקצועיות לתחום עיסוקנו. יחד עם זה, מתוך ניסיוני המקצועי, ישנן מספר הנחות המעלות סימני שאלה לקביעה זאת.

כדי לצאת מאיזור הנוחות אנחנו חייבים להטיל ספק בכל ההנחות העסקיות. רק אז נקבל פרספקטיבה נוספת. נוכל לפעול ואף למנף את העשייה שלנו כמאמנים ולצאת נשכרים. נהיה אז בעלי עסק מניב המעניק בטחון כלכלי.

הדרך היעילה לשבור הנחות שגויות היא למצוא דוגמאות בעולמות אחרים

עולם המכירות והכספים

• פגישת אימון ראשונה בחינם

  האם אני חייב  לדרוש תשלום על אימון ראשון? הרי המתאמן לא יכול לקחת החלטה להמשיך בתהליך אימון, אם לא התנסה באימון שלנו לפני כן.
  תחשבו האם כאשר הלכתם ליועץ מס לקבל ייעוץ , האם הפגישה הראשונה הייתה בחינם?

• מאמן חסר ניסיון גובה תשלום נמוך

  הכוונה היא שבעתיד המאמן יוכל לדרוש יותר ולעלות את התעריפים כדי שירכוש מוניטין.
  במציאות המחיר ההתחלתי מתקבע וקשה להעלות מחירים לאחר מכן. גם מתקן מזגנים מתחיל לא עושה הנחה בגלל חוסר ותק.

• המתאמן מבקש הנחת מחיר תוך כדי האימון כי יקר לו

  למאמנים יש נטייה להתמודד עם זה על ידי כניעה ומתן הנחה כדי לא לאבד את הלקוח. חשוב להיות נאמן לכללים שנקבעו בשלב סגירת התהליך.
  האם נראה לכם הגיוני שלאחר שסיכמתם על מחיר תיקון במוסך, תבואו  ובמהלך התיקון תבקשו עוד הנחה כי זה יקר לכם?

• המתאמן מודיע על ביטול פגישת האימון כשעתיים לפני המועד

  מאמנים נוטים להקל בזה ראש ולא לחייב את הלקוח.
  האם קיבלתם פעם החזר על כרטיסים שקניתם להופעה כאשר החלטתם לבטל ברגע האחרון?

עולם השיווק והפרסום

• חבל להוציא כסף על פרסום ובניית אתר

  כולנו מכירים את שיטת החבר מביא חבר שהיא תמיד טובה, אבל אף פעם לא מספיקה.
  יש מאמנים שבנו אתרי אינטרנט ומשיגים הרבה לקוחות דרך פרסום.

• רשתות חברתיות סתם בזבוז זמן

  יש תפיסה שרשתות חברתיות מיועדות לאנשים משועממים וזה בזבוז זמן. יחד עם זה, יש הרבה אנשים שממנפים את העסקים שלהם באמצעות הפייסבוק ולינקדין? ואם אפשר למצוא בדרכים האלה לקוחות למה שלא תעשו את זה גם אתם ותקדמו את עסק האימון שלכם.

• ניוזלטר לא מביא לקוחות

  ניוזלטר הוא כלי מצוין כדי להגיע ללקוחות חדשים ולשמור על קשר עם לקוחות קיימים שירצו להמשיך להיות מתאמנים שלכם.
  הרבה בעלי מקצועות חופשיים מוציאים ניוזלטרים וזה נכון גם למאמנים.

• לכתוב ספר בתחום האימון

  מאמנים רוצים לעסוק באימון ולא בכתיבה.
  מסתבר שאנשי מקצוע הכותבים ספרים בתחום עיסוקם זוכים לחשיפה גדולה הרבה יותר. באופן מפתיע בעקבות העיסוק בכתיבה הם גם הופכים להיות מקצועיים.

• שיווק הוא מיותר ולא אתי

  אצל מאמנים רבים יש תפיסה שזה לא ראוי לספר על עצמם. הם גם לא מנהלים רשימות ממליצים ובוודאי לא חושפים את הממליצים.
  מתאמנים פוטנציאליים רבים קוראים את דברי הממליצים ורק אז יוצרים קשר. לא חבל לאבד את הפוטנציאל של העסק שלכם?

האם אנחנו שבויים בפרדיגמות ובעצם הסנדלר הולך יחף?

ההנחות האלה הן בעצם פרדיגמות. אנחנו יודעים לדבר עם המתאמנים שלנו על פרדיגמות. מה היכולת שלנו להתגבר על הפרדיגמות שלנו שהורסות לנו את העסקים.

מסתבר שרבים מאתנו המאמנים, תקועים באזור הנוחות. אנחנו מתרכזים במקצועיות ורבים מאתנו מקלים ראש בהיבטים עסקיים חשובים. כל זה מקבע את הקושי המתמשך להשיג מתאמנים חדשים ולבנות עסק יציב שאפשר להתפרנס ממנו בכבוד.

שוברים פרדיגמות וגם הסנדלר לא הולך יחף

אם אתם מחויבים לעסק ולהצלחה שלכם, אתם חייבים להחליף דיסקט.  

צריך להתנער מכל אותן פרדיגמות מעכבות. לקבוע כללים ועקרונות מנחים בהתנהלות העסקית שיקדמו את העסק ואת ההצלחה שלכם.

ראוי גם שנלמד מניסיונם של אחרים, גם בתחום האימון וגם בתחומים אחרים.  אם זה עובד טוב עבורם, אין סיבה שלא יעבוד גם טוב עבורנו.

איש מקצוע, טוב ככל שיהיה, חייב לעסוק גם בתחומים עסקיים כדי להצליח במקצוע. אתם חייבים להיות גם אנשי השיווק, הפרסום, כותבי המאמרים ואנשי המכירות. אתם מחוייבים בראייה עסקית אינטגרטיבית ורחבה.

כל מאמן אישי מתוכנו שישכיל להבין ולפעול  ולראות את התמונה כולה, ללא הנחות לעצמו, יצליח להיות מאמן בעל עסק מצליח מניב ומשגשג.

אז היפטרו מהפרדיגמות ובנו לעצמכם עסק אימון מצליח

שלכם 

אפי גבע