הניהול האישי – אתגר המאמן בהשגת מתאמנים חדשים

עמדתם ביעד שנקבע לכם ע"י בית הספר לאימון ,סיימתם את כלל החובות בכלל זה האימונים שקיימתם כחלק מתהליך ההסמכה והנה

אתם ניצבים כשבידכם תעודת ההסמכה ולאחריה אישור לשכת המאמנים אליה אתם מצטרפים.
חלקכם הייתם בעברכם שכירים, חלק בתפקידי ניהול ,חלק בתחום מקצועי, האתגר בפניו אתם ניצבים שונה לחלוטין. ברוכים הבאים לעולם בו כל העשייה והחלטות מסורות בידכם. שיווק, מכירות, פרסום, ניהול זמן, תכנון, ארגון ,ניהול כספי וכל זאת מבלי שהזכרנו שייעודכם הוא אימון.
האתגר אם כן מורכב ,אך הוא ללא ספק המפתח להצלחה.
ניסיון וחכמת החיים שרכשתם עד כה, כמו גם אינטואיציות בריאות יסייעו בידכם, אך אין בהם די, המסע להשגת המתאמנים מחייב בראש ובראשונה בניית ארגז כלים רחב ,הכשרות והסמכות שיצרו יחדיו מארג רחב שיוכל לסייע בעשייתכם כמאמנים מצליחים וככאלה כבעל עסק אימון מצליח.
כיצד אם כן נעמוד במשימה ? חלקנו סבר ויש מי שעדיין נאמנים לשיטה הישנה והטובה הקרויה "חבר מביא חבר " השיטה פועלת היטב ,היא יוצרת לעיתים מומנטום חיובי והפניות של מתאמנים חדשים, אולם לאורך זמן ומניסיוני הרב היא מאבדת את יעילותה ובסופו של דבר על ציר הזמן ממצה את עצמה.
לכן נדרשת החלטה של יציאה מאזור הנוחות וממש כשם שאנו עומדים על כך ומוודאים שהמתאמנים ייצאו מאזור הנוחות שלהם, כך נדרש מאתנו, בבחינת "נאה דורש נאה מקיים"…
יציאה מאזור הנוחות מחייבת בניית תכנית פעולה שבבסיסה בניית תכנית עסקית מפורטת.
תכנית הנותנת מענה מדויק למרכיבי מכירת האימון, להיבטים השיווקיים המתייחסים לכלים המצוינים המצויים בתחום המדיה הדיגיטלית ,זו המעניקה אפשרויות נרחבות לשיווק ולפרסום עסק האימון.  תכנית המתייחסת בדיוק רב להיבטים הכספיים, שורת הרווח אל מול ההוצאות, קביעת לוחות זמנים מדויקים והצבת מדדים ברורים להצלחה .
מעל כל אלו חשוב לציין שהכישורים המתחייבים לנהל את התכנית מתייחסים לניהול עצמי ולניהול זמן, לקיחת אחריות, הבנה שהכול נתון בידנו, אולם בתחומים בהם נדרשים מומחי תוכן או באותם תחומים בהם אין לנו ערך מוסף ,או שזמנו היקר מצדיק זאת, ראוי שניתן בידי אחרים להיות כלי העזר עבורנו ,
זכרו תמיד שהאחריות הכוללת תהיה תמיד שלנו.
לסיכום, האתגר בהשגת מתאמנים חדשים מחייב אותנו לבנות מתוך מודעות רחבה כלים רבים ומגוונים ולהעמידם לתועלתנו כשבבסיסו של עסק מצליח לאימון ניצבים מתאמנים רבים המגיעים אלו והאחריות הכוללת להגעתם היא שלנו.
אם הכלים מצויים ונגישים לנו, מה טוב, ואולם תמיד יהיה נכון עבורנו לרכוש עוד ועוד כלים ובכך למקסם את עסק האימון המצליח שלנו.

אפי גבע, מאמן אישי ועסקי