קואצ'ר סאקסס מאמנים להצלחה עסקית מאמנים להצלחה עסקית שאלה נצחית שעומדת בפני כל חברינו המאמנים -איך למצוא לקוחות חדשים לאימון?
האימון אינו מוצר מכירתי כמו נעליים . לא מוצאים אימון בחלון הראווה .
מספר נתיבים יש למציאת הלקוחות החדשים למאמנים
מתוך תחום האימון של המאמנים ניתן להגיע לניתוח קהלי יעד-לדוגמא אם מאמנים עוסקים באימון חיים הרי צמתי הדרכים שבחיים מהוות מקום וזמן להפגש עם הלקוחות.
לדוגמא יצירת קשר עם מנהלי משאבי אנוש העוסקים בנושא פרישת עובדים , השתתפות בירידי פרישה והשמה , קשר עם פורשי מערו בטחוניות , קשר עם עורכי דין למשפחה ויצירת מעגל כח רלוונטי למתגרשים ,
יש לזכור כל אחד מאיתנו מכיר הרבה מאד אנשים שבוודאי אחד מהם הינו לקוח פוטנציאלי.
לכן בכל אינטראקציה חברתית ואפילו משפחתית בוודאי עסקית נדע להפעיל את "מילות המפתח" הרלוונטיות למקצוע האימון שלנו כלפי ברי שיחנו.
התעניינות חברית באשר למשפחה של ברי שיחנו עשויה להביא לאימון של בני משפחה וחברים .
כל שיח כמעט בכל נושא עשוי להוביל אותנו ללקוח הבא.
נזכיר לעצמנו שאנו מומחי תוכן בתחומינו . לפיכך נשמח לשתף בידע שלנו בשיחות, ידע שיעצים את מקומנ כאוטוריטה .
ידע זה נפיץ גם בכל אמצעי התקשורת בעיקר באינטרנט , ובכך גם נפתח לנו קהילה של בעלי עניין ושיתפו עוד בעלי עניין .
השתתפות בפורומים רלוונטים לבעלי מקצוע משיקים עשויהביא גם הוא ללקוחות -לדוגמא העוסקים בתחום מזון דיאטי עשוי לקדם מאמני דיאטה .שיח בנושא ספורט יקדם מאמני ספורט, ושיח בנושא זקנה יקדם מאמני לגיל השלישי
חלק מאיתנו נרתעים ממהלך"מכירה "-נזכיר לעצמו-השכנוע ללקוח מהווה "פירגון " וסיוע שהלקוח זקוק לו.
כl נשלים את הדיסוננס הסמוי ולעתים הפחות סמוי הנמצא בכל אחד באשר ללגיטימיות המכירה .
ככל שנפנים שהלקוח זקוק לנו ויש לנו מה להעניק לו -כך יקל עלינו "למכור" ולשווק וגם להם (ללקוחות תועבר אנרגיה חיובית שתביא אותם אל המאמנים ביתר קלות
בהצלחה
יאיר גלאור
מנכ"ל
Coacher suceess
